Ärzte und Ärztinnen im Fachbereich der Gastroenterologie
Bedürfnisse von Gastroenterologen
Informieren sich zunehmend digital und schätzen Inhalte auf hohem Niveau
Was war das Ziel unseres Kunden?
Zielärzte von passiven zu aktiven Verschreibern entwickeln
Messbare Ziele definieren
Eine Verschreibungsquote von mehr als 55% bei Ärzten erreichen
Wie sind wir vorgegangen?
Bedürfnisorientierte Kommunikation für mehr Akzeptanz beim Arzt
Offene Fragen im Vertriebsgespräch
Mit gezielten Fragen die Bedürfnisse von Ärzten einschätzen
Was war die Projektdauer?
Bis zur Messung erster Ergebnisse waren es ca. 6 Monate
Erste Ergebnisse in kurzer Zeit
Schon nach 6 Monaten war eine Steigerung in allen KPIs ersichtlich
Erfolge im Projekt
Bedürfnisorientierte Kommunikation spart nicht nur Ressourcen, sondern erhöht auch die Akzeptanz bei den Ärzten mit sichtbarem Erfolg
KPI 1
+0%
schnellere Zielerreichung als in der Vergleichsgruppe
KPI 2
+0%
Steigerung im Aufstieg in der Adoption-Ladder
KPI 3
+0%
höherer NPS als in der Vergleichsgruppe
Erfolge im Projekt
Bedürfnisorientierte Kommunikation spart nicht nur Ressourcen, sondern erhöht auch die Akzeptanz bei den Ärzten mit sichtbarem Erfolg
KPI 1
+60%
schnellere Zielerreichung als in der Vergleichsgruppe
KPI 2
+280%
Steigerung im Aufstieg in der Adoption-Ladder
KPI 3
+85%
höherer NPS als in der Vergleichsgruppe
Unsere Expert:innen
Niko Gabrielides
Partner & Director of BD
Katharina Radunz
Vice President of Product & Marketing
Unsere Expert:innen
Niko Gabrielides
Partner & Director of BD
Katharina Radunz
Vice President of Product & Marketing
Niko Gabrielides
Partner & Director of BD
Katharina Radunz
Vice President of Product & Marketing
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Praktische Anwendung:
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Zukunftsweisende Themen:
Von Mindset Shift über Customer Centricity bis hin zu Data-driven Targeting und Automation – unsere Mini-Serie deckt alle wichtigen Aspekte ab.
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